湖南日報：對接城里大市場 造福山里貧困人
8月10日,，筆者來到石門縣磨市鎮(zhèn)鮑家渡村,，踏訪這家全省規(guī)模最大的現(xiàn)代化家禽扶貧養(yǎng)殖基地，恰巧碰上首批飼養(yǎng)的石門土雞正在出欄,。10多輛運雞車在云繚霧繞的山間公路上穿梭，20多位貧困戶組成的抓雞裝雞隊伍忙個不停,。詢問他們一天的收入情況,，一位60多歲的老農(nóng)笑著說：“雞場是按抓雞的總重量算的，一公斤9分錢,，我昨天拿到110元,，今天應(yīng)該還多些?！?/span>
這是湖南最大的家禽養(yǎng)殖及加工企業(yè)——湘佳牧業(yè)精準(zhǔn)脫貧的一個場景,。
3年多來，這家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)實施“5000萬羽石門土雞精準(zhǔn)扶貧項目”,，在石門貧困山區(qū)先后建起了岳家棚,、鮑家渡、犀牛坪,、下官坪四大家禽扶貧養(yǎng)殖基地,，吸納4224戶貧困戶參與石門土雞養(yǎng)殖，帶動12380人實現(xiàn)增收,。
石門貧困村和貧困戶有了自己的“雞財神”,，精準(zhǔn)扶貧的大道越走越寬廣，產(chǎn)業(yè)扶貧的路徑越來越清晰,，龍頭企業(yè)的帶動效應(yīng)越來越明顯,，形成了獨具地方特色的“石門樣本”。
山村建基地,，強化脫貧造血功能
湘佳牧業(yè)是湖南唯一一家從農(nóng)場到餐桌,、從農(nóng)場到農(nóng)場的優(yōu)質(zhì)家禽養(yǎng)殖加工和有機肥加工全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，也是全國生鮮家禽行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),。多年來,，這家民營企業(yè)主動把“脫貧攻堅”作為公司每年必辦的十件大事之一，并明確一名副總經(jīng)理專抓脫貧工作,。
為了增強貧困村的自我造血功能,，鞏固脫貧成果，阻斷返貧之路,，依托被經(jīng)營實踐證明了的成功經(jīng)驗,，湘佳牧業(yè)創(chuàng)新推出了“公司+貧困村養(yǎng)殖基地”這一脫貧攻堅新模式。
這種模式的操作辦法是,，整合縣級扶貧專項配套資金和后盾單位資金100萬元,，在冊貧困戶組成養(yǎng)殖專業(yè)合作社，每戶向縣農(nóng)商銀行申請扶貧貼息貸款5萬元,，用于養(yǎng)殖基地建設(shè),。扶貧貼息貸款由湘佳牧業(yè)承擔(dān)一般保證責(zé)任,，每批次養(yǎng)殖過程中所有物料成本200萬元，由湘佳牧業(yè)提供,。
基地建成后,，湘佳牧業(yè)派遣一名場長進行托管，村里安排貧困戶10人左右,，通過技術(shù)培訓(xùn)養(yǎng)雞就業(yè),，保價回收成雞，確保貧困村年養(yǎng)殖效益40萬元以上,，貼息貸款貧困戶年均分紅3000多元,。
新鋪鄉(xiāng)岳家棚村是石門第一個扶貧養(yǎng)殖基地實施村，基地建成三年來,，村集體每年獲得養(yǎng)殖效益40萬元,，27個申請扶貧貼息貸款的貧困戶年均分紅3000多元，顯現(xiàn)出良好的脫貧效益,。
在實際運作過程中,，湘佳牧業(yè)結(jié)合石門山區(qū)氣候、環(huán)境,、交通等實際情況，還探索出“村村聯(lián)合,、共建共享”的家禽養(yǎng)殖脫貧新模式,。
磨市鎮(zhèn)包家渡村脫貧養(yǎng)殖基地由該鎮(zhèn)5個貧困村聯(lián)合建場，成為湖南目前規(guī)模最大的現(xiàn)代化家禽脫貧養(yǎng)殖基地,?；?/span>擁有雞舍16棟，年出欄商品雞200萬羽,，實現(xiàn)銷售收入4000萬元,，利潤320多萬元，創(chuàng)造就業(yè)崗位35個,，可使400多貧困戶獲得長久穩(wěn)定收益,。
貧困村和貧困戶與湘佳牧業(yè)真正建立起長效緊密的利益聯(lián)結(jié)機制，終于有了一只長期下蛋的“母雞”,。只要湘佳牧業(yè)這只“母雞”長年下蛋,，貧困村集體收入和貧困戶個人收入就可以長期得到保障，就會村村有收入,，戶戶有奔頭,，年年有收入，人人有保障,。
家庭辦農(nóng)場,，助推村民勤勞脫貧
除了山村建基地,，湘佳牧業(yè)還結(jié)合自己多年的養(yǎng)雞帶富實踐，探索出“公司+貧困戶散養(yǎng)石門土雞”模式,，發(fā)動貧困戶散養(yǎng)國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品石門土雞,，增收脫貧。
貧困戶利用房前屋后空地或自有林權(quán)山地,，散養(yǎng)慢速型石門土雞,，每批養(yǎng)殖6個月，一年養(yǎng)殖兩批,，每批500至1000羽,。湘佳牧業(yè)為貧困戶提供30日齡脫溫雞，貧困戶用自產(chǎn)的玉米,、紅薯,、蔬菜、牧草和天然野草,、昆蟲,、山泉進行散養(yǎng)。湘佳牧業(yè)與貧困戶簽訂養(yǎng)殖合同,，統(tǒng)一對散養(yǎng)戶進行技術(shù)培訓(xùn),，確保每只雞的養(yǎng)殖利潤達到15元以上，貧困戶年養(yǎng)殖收入可達3至4萬元,。
太平鎮(zhèn)犀牛坪村貧困戶唐敦武,，就是該鎮(zhèn)400多貧困戶散養(yǎng)石門土雞的典型代表。
唐敦武早年在浙江務(wù)工,，因為沒有一技之長,，又不想走正路，曾因敲詐罪兩次入獄,，家里的土磚房8年沒有人住,。出獄后的唐敦武，在湘佳牧業(yè)的幫助下散養(yǎng)石門土雞,，第一年獲利3萬塊,。唐敦武嘗到了甜頭，安心留在家里養(yǎng)雞,。2016年,，在易地扶貧搬遷政策的扶持下，家里蓋了新房,。2017年,，又新建了2棟雞舍，擴大養(yǎng)殖規(guī)模,，收入達到8萬塊,。
唐敦武不禁感慨：“有了湘佳牧業(yè),，日子終于好過了！”
貧困戶散養(yǎng)的石門土雞,，由湘佳牧業(yè)統(tǒng)一收購,，集中屠宰，冷鏈配送,，生鮮上市,，投放到全國18個省市100多座城市近2000家超市的湘佳生鮮專柜，深受廣大城市消費者的喜愛,。
這些貧困戶大多年老體弱,，缺乏文化知識，不能外出打工,，湘佳牧業(yè)為他們統(tǒng)一供苗,，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一收購,，他們只管把雞養(yǎng)好,，免除了農(nóng)產(chǎn)品賣難的后顧之憂。
在貧困戶散養(yǎng)石門土雞項目實施過程中,，湘佳牧業(yè)總是本著“寧肯虧公司,，不虧貧困戶”的原則，給貧困戶實實在在的養(yǎng)殖效益,。2017年上半年,，H7N9流感病毒流行，超市里原本較為暢銷的石門土雞也少人問津,，湘佳牧業(yè)依舊履行回收合同，公司累計虧損1000多萬元,，貧困戶的養(yǎng)殖效益卻分文未減,。
城里拓市場，就業(yè)促銷雙輪驅(qū)動
怎樣發(fā)揮龍頭企業(yè)的“脫貧攻堅”帶動作用,？怎樣在“精準(zhǔn)”二字上做好“脫貧”文章,？怎樣把“脫貧”對象“精準(zhǔn)”到需要幫扶的每一位貧困人口？湘佳牧業(yè)掌門人喻自文認(rèn)為,，只有解決好貧困人口的就業(yè)問題,，才能徹底解決貧困人口的脫貧問題；只有解決好脫貧農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷對接問題,，才能營造好貧困村,、貧困戶和幫扶企業(yè)的共贏生態(tài)。
近年來,，湘佳牧業(yè)生鮮家禽板塊發(fā)展較快,，公司主動把生鮮家禽促銷員崗位向石門山區(qū)貧困人口傾斜,，3年來，通過多種渠道,，先后聘用了1500多名貧困山區(qū)的貧困人口,。
山里人賣山里雞，貧困戶賣扶貧雞,。這些貧困山區(qū)的農(nóng)民,，文化偏低，年齡偏大,，婦女偏多,，在大山深處也沒有什么就業(yè)門路。通過培訓(xùn),，湘佳牧業(yè)把他們送到全國各大中城市的超市專柜,，當(dāng)上了湘佳生鮮家禽促銷員，還為他們辦理了“五險一金”,，年人均工資達到5萬元,，其中有100多人還當(dāng)上了促銷主管，實現(xiàn)了自己的人生夢想,。
為了把扶貧基地和貧困戶養(yǎng)殖的家禽產(chǎn)品賣出去,，湘佳牧業(yè)堅持產(chǎn)品開發(fā)多維度、多品類,，產(chǎn)品銷售多渠道,、多途徑，銷售服務(wù)多手段,、多舉措的經(jīng)營戰(zhàn)略,，形成了城鄉(xiāng)市場并進、活生凍熟并舉,、線上線下并用,、批發(fā)零售并行的“多業(yè)態(tài)多元化”營銷新路徑。
——在湖南,、湖北,、河南等八個省市的城市大型農(nóng)貿(mào)市場開辟湘佳活禽銷售點，確保了活禽產(chǎn)品適銷對路,。
——在全國100多座城市的近2000家大型超市設(shè)置“湘佳生鮮家禽自營專柜”,，確保了生鮮家禽銷路暢通。
——通過線上線下模式,，在長沙,、武漢、廣州等城市開拓湘佳生鮮家禽批發(fā)業(yè)務(wù)，并把湘佳生鮮家禽打入盒馬鮮生,、叮咚買菜,、網(wǎng)易嚴(yán)選等新零售平臺，不斷拓展生鮮家禽電商銷售渠道,。
——緊盯餐桌消費,，研發(fā)熟食產(chǎn)品，為扶貧家禽產(chǎn)品開辟新銷路,。2018年,，湘佳牧業(yè)投資1.5億元，建設(shè)湘佳食品產(chǎn)業(yè)園二期精深加工項目,。項目投產(chǎn)后, 年產(chǎn)湘佳黑胡椒手槍腿,、調(diào)理雞胸肉片、香酥雞塊,、湘佳琵琶腿,、新香辣雞翅中等調(diào)制雞肉食品可達8000噸，旅游休閑禽肉食品可達10000噸,。目前,，石門土雞烤雞已在全國家樂福超市系統(tǒng)中熱銷，在石門本土的銷售行情也越來越好,。
產(chǎn)銷對接是王道,，千方百計搞促銷。
為了把貧困村,、貧困戶養(yǎng)殖的家禽產(chǎn)品賣出去,，讓成千上萬的城市客戶認(rèn)識、接受,、愛上石門貧困山區(qū)的家禽產(chǎn)品,，湘佳牧業(yè)想盡了辦法，現(xiàn)場叫賣,、試吃體驗,、現(xiàn)場剁雞、買雞送橘,、快板促銷……
如今，快板促銷已經(jīng)成為湘佳超市專柜促銷的的一道風(fēng)景,，贏得了成千上萬客戶的口碑——
精準(zhǔn)脫貧雞和鴨,，咯咯噠來叫嘎嘎。
石門土雞出石門,，男女老少喜歡它,。
集中屠宰無污染，冷鏈配送專車?yán)?/span>
0℃到4℃賣生鮮，環(huán)保營養(yǎng)頂呱呱,。
大吉大利買方便,，今晚吃雞笑哈哈。
